МАРКЕТИНГ-ПЛАН

Данный маркетинг-план представлен без примеров и подробных объяснений, исключительно для профессионалов.

Основные понятия:

     Баллы (Б.) - это числовой показатель, который присваивается каждому продукту. Величина Б. зависит от стоимости продукта (чем больше стоимость, тем больше величина Б). Количество набранных вами и вашей группой баллов используется для расчета вашей объемной скидки.
Личный объем (ЛО) - выраженный в баллах объем продукции, лично приобретенный консультантом в текущем месяце.
    Групповой объем (ГО) - сумма вашего личного объема и личных объемов консультантов всей вашей сети в текущем месяце. На основании группового объема (в баллах) определяется процент объемной скидки (ОС) - от 3% до 21%.
    Объем личной группы (ОЛГ) - сумма вашего личного объема и личных объемов консультантов вашей сети, за исключением консультантов, входящих в группы, достигших уровня 21% скидки в текущем месяце.
    Объемная скидка (ОС) - вознаграждение, которое начисляется с Объема личной группы. Процент скидки зависит от Группового объема и определяется из таблицы Объемных скидок.

Код	Наименование	Кол-во баллов	Цена конс-та	Цена в каталоге
	КОСМЕТИКА
	СЕРИЯ P "Prime" от 13 до 20
PR-1	Prime gel. Гель для умывания	4,3	99	134
	СЕРИЯ Н "Нarmony" 35+
Н-1	Lifting cream. Крем-лифтинг от морщин	4,9	112	152
	СЕРИЯ C "Comfort" Уход за кожей рук и ног
С-1	Day hands Comfort. Крем-велюр дневной для рук	3,2	73	99
ECO-13	Чудо-салфетка универсальная из микрофибры	4,7	117	159

Набирая баллы сам, и создавая группу, Консультант начинает получать Объемную скидку.

Таблица Объемных скидок

Статус	Объемная Скидка	Групповой объем (ГО) в Баллах	Личный объем (ЛО) в баллах
	%	от	не менее
Привилегированный покупатель	0%	0	0
Консультант	3%	150 - 399	150
	6%	400 - 749	150
Старший консультант	9%	750 - 1699	150
	12%	1700 - 2999	150
	15%	3000 - 4499	150
Вице-директор	18%	4500 - 6999	150
Директор	21%	7000	150

Для расчета скидки, 1 Балл = 19 рублей. Увеличивая группу и делая карьеру в EDELSTAR, Консультант начинает получать премии и Авторский гонорар.

Премии

Квалификация	Условие получения звания	Единовременная премия, руб.
Старший Консультант		0
Вице-директор		0
Директор	3 варианта, см. ниже	25 000
Серебряный директор	2 группы 21% 6 периодов из 12, или 3 периода подряд	50 000
Золотой директор	3 группы 21% 5  периодов подряд или 8 из 17	75 000
Рубиновый директор	4 группы 21% 5  периодов подряд или 8 из 17	100 000
Бриллиантовый директор	6 групп 21%  5  периодов подряд или 8 из 17	150 000
Исполнительный директор	8 групп 21%  5  периодов подряд или 8 из 17	200 000
Золотой исполнительный директор	10 групп 21% 5  периодов подряд или 8 из 17	250 000
Рубиновый исполнительный директор	12 групп 21% 5  периодов подряд или 8 из 17	500 000
Бриллиантовый исполнительный директор	15 групп 21% 5  периодов подряд или 8 из 17	750 000
Дважды бриллиантовый исполнительный директор	18 групп 21% 5 периодов подряд или 8 из 17	1 000 000
Вице-президент	21 группа 21% 5 периодов подряд или 8 из 17	1 200 000
Золотой Вице-президент	24 группы 21% 5  периодов подряд или 8 из 17	2 500 000
Рубиновый Вице-президент	24 группы 21% на первом уровне из которых 6 Бриллиантовые директора  5  периодов подряд или 8 из 17	5 000 000
Бриллиантовый Вице-президент	24 группы 21% на первом уровне из которых 12 Бриллиантовые директора 5  периодов подряд или 8 из 17	7 500 000
Исполнительный Вице-президент	24 группы 21% на первом уровне из которых 18 Бриллиантовые директора 5  периодов подряд или 8 из 17	10 000 000
Миллионер	24 группы 21% на первом уровне, из которых все возглавляются Консультантами, имеющими квалификацию Бриллиантовый Директор, 8 любых периодов из 17	25 000 000

Для достижения звания ДИРЕКТОР Вам необходимо в течение двух месяцев подряд выполнять одно из следующих требований:

Требование 1. Объем Вашей личной группы равен или превышает 7000 Баллов.
Требование 2. У Вас 1 группа 21% на первом уровне и Объем Вашей личной группы равен или превышает 3000 Баллов.
Требование 3. У Вас 2 и более групп 21% на первом уровне.

Директорские бонусы:

Бонус	Название бонуса	Условие - число 21% групп на первом уровне	Начисляется
4%	Бонус EDELSTAR	1 или 2 группы 21%	С 21% групп 1-го уровня и далее уровней
2%	Серебряный Бонус	2 группы 21%	С 21% групп 2-го и далее уровней
1%	Золотой Бонус	3 группы 21%	С 21% групп 3-го и далее уровней
0,5%	Рубиновый Бонус	4 групп 21%	С 21% групп 4-го и далее уровней
0,25%	Бриллиантовый Бонус	6 групп 21%	С 21% групп 5-го и далее уровней
0,125%	Исполнительный Бонус	8 групп 21%	С 21% групп 6-го и далее уровней
0,0625%	Золотой Исполнительный Бонус	10 групп 21%	С 21% групп 7-го и далее уровней

Когда организация Консультанта растет, то компания выплачивает Бонусы рекрутирования.

Бонусы рекрутирования:

Индекс рекрутирования	Бонус
Рост за месяц более 4% от объема Личной группы	1%
Рост за месяц более 8% от объема Личной группы	2%
Рост за месяц более 12% от объема Личной группы	4%

При расчете индекса рекрутирования учитываются консультанты, сделавшие хотя бы одну покупку не менее чем на 10 баллов.

    Пример расчета бонуса рекрутирования.
    Если результат предыдущего месяца - это ваша Личная группа, состоящая из 100 человек, то в этом месяце, чтобы получить 1% бонус, Вашей группе необходимо зарекрутировать 4-х новых Консультантов. 2% Бонус - 8 Консультантов, 4% Бонус - 12 Консультантов. В вашем отчете об активности указывается количество новых Консультантов, которых Вам необходимо рекрутировать (минимум четырех).
    Таким образом, Бонус рекрутирования будет приносить Вам еще дополнительно (при личной группе в 7000 Б.) следующий доход:
7000 Б * 19 р. * 4% = 5320 рублей в каталожный период (3 недели или 21 день).